リクルートが運営する、オンライン受験講座「スタディーサプリ」その成功のポイントは？
【事業名】スタディーサプリ（リクルート）
【サイト】https://studysapuri.jp/
【事業の概要】
リクルートが運営する、オンライン受験講座。リクルートマーケティングパートナーズ社長山口文洋さんは、２０１１年にこのビジネスモデルを開発した。若者のスマホ所有率があがり、予備校業界の変革がおきはじめていたころだ。河合塾、駿台、代ゼミが縮小し、東進ハイスクールが高い利益率をあげていた。その理由は、東進だけが、オンライン型だったからだ。校舎は東京吉祥寺に集約、人気講師の授業を衛星やビデオで発信し、人件費のコストダウンとレベルの均質化を図っていた。
スタディーサプリは、さらに校舎もなくしたオンライン学習塾。時代の追い風を受けて順調に経営を伸ばしている。
【特出すべき点】
| 特出すべき点 | |
| 商品・サービス |
●小学校４年以上、中学校、高校、大学受験を中心とした、オンライン学習塾。 ●４万本以上の動画が、月額９８０円で見放題（当初、月額５０００円で設定したが集まらなかった）。 ●到達度テストで課題が明らかになる仕組み→個人別指導方針（ＡＩを活用）。 |
| 顧客・市場 |
●加入者数 ３５万人。採用校（学校単位での加入）７００校。 ●国内対象者１２００万人のうち塾へ通える家庭は半数。残りの方が対象。 ●２０１６年から、インドネシアで展開（ペーパーテスト型の東南アジア・韓国などには可能性あり。欧米の大学は対話型であるため難しいと判断）。 |
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競争関係
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●従来型の学習塾。 ●ベネッセ、学研などが追従した。 ●当初、学校は競合かと考えられたが、むしろ、教育インフラとして使えないかという話がきた（協業関係）。 |
| 経営資源 |
●顧客リスト（３５万人の顧客情報は、事業を進めていく上で宝物）。 ●ネットインフラ。 |
リクルートの企画力はすごい。それは、必ずしも「自分の得意分野に進出する」わけではないからだ。学習塾業界には素人の状態で参入している（ゼクシーの結婚式業界の素人が参入）。つい「自社製品の強みをいかして」と考えがちだが、そうではなく、「社会の問題を解決する」というスタンスで新事業を考えていく、そして、旧態依然の業界に、新技術で風穴をあけている。
参考サイト https://diamond.jp/articles/-/148799
https://video-study.net/studysapuri-businessmodel/
