【資料】プロスペクト理論 ～ダニエル・カーネマンの行動経済学は実務で使いやすい
プロスペクト理論（ Prospect theory）とは、不確実性下における意思決定モデルの一つ。
っていわれても、ちょっと難しいですが、身の回りのことに置き換えるととても簡単。
１９７９年にダニエル・カーネマン（２００２年ノーベル経済学賞）とエイモス・トベルスキーによって提唱されました。
たとえば、こんな問題。いた方法を参考にしたものである。
ケース１：あなたの目の前に、以下の二つの選択肢が提示されたものとする。
選択肢A：100万円が無条件で手に入る。
選択肢B：コインを投げ、表が出たら200万円が手に入るが、裏が出たら何も手に入らない。
ケース２：あなたは200万円の借金がある。そのとき
選択肢A：無条件で負債が100万円減額され、負債総額が100万円となる。
選択肢B：コインを投げ、表が出たら支払いが全額免除されるが、裏が出たら負債総額は変わらない。
選択肢A：無条件で負債が100万円減額され、負債総額が100万円となる。
選択肢B：コインを投げ、表が出たら支払いが全額免除されるが、裏が出たら負債総額は変わらない。
あなたは、どうでしょうか。
一般的には、
ケース１では、選択肢A
ケース２では、選択肢B を選ぶ人が多いのです。
同じ期待値なのにね。
これが、心理学の面白いところ。
こうした心理を考えた経済学を、行動経済学と呼びます。
上記の傾向から言えることは、
人間は、
利益を目の前にすると、利益が手に入らないというリスクの回避を優先する（ケース１）
損失を目の前にすると、とにかく、損失そのものを回避しようとする（ケース２）
負けが混み始めると、雪だるまになるというのは、このためなんですね。
マイナスの方が、怖いんです。
別の例でお話しすると、
夜中に突然電話がかかってきて、ぞれも絶対信じられる相手からだとして、
ケース１ 「１００万円のくじが当たりましたので、すぐとりにきてください」
ケース２ 「あなたの口座から、１００万円が盗まれました、すぐきてください」
だと、ケース２の方が飛び起きる！
というお話でもあります。
