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【資料】顧客価値を説明するときに使っているスライド（１）

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【資料】顧客価値を説明するときに使っているスライド（１）

かの有名な、レビン先生の名言。

「ドリルを売るな、穴を売れ」

提供している商品サービスが、ドリルだとしたら、

お客さまが求めているのは、穴＝顧客価値（ベネフィット）

このアナロジーをあなたのビジネスに置き換えるとどうなりますか？

商品サービス（　　　　　　）　～ドリルに相当

お客さまが求めている価値（　　　　　）　～穴に相当

 

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