【資料】顧客価値を説明するときに使っているスライド（２）
こちらは、プロとして提供すべき顧客価値の話
ぼく自身は、「ドリルを売るな穴を売れ」とセットで説明しています。
FOXTVの連続ドラマ「Dr.HOUSE」は天才変人医師。
アメリカ版ブラックジャックなのですが、とにかく、難しい病気がやってくる。
そこで、死命をを決するのは、
「診断」であって、「治療」ではない。
つまり、病名がわかれば手が打てるわけなんです。
専門家の場合、このパターンの価値提供はかなりありますよね。
見立てる力。
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