【書籍】Expert Secrets（Russell Brunson）
６０分ウエビナーのストーリーラインを、ぼくなりに、３０のステップにわけてまとめました。
オンラインセールスにご興味がある方は、ぜひ、原本をご一読ください。
３０のステップ（寺沢独自の編集です）
１ あいさつ お礼
２ セミナータイトル
３ 聞き手の失敗の正当化
４ 恐れの払拭
５ 共通の敵に石を
６ 根拠を示す
７ 夢の実現を推奨する
８ ビッグプロミス 方法１を手に入れると・・・
９ 権威性の確立（自己紹介）
１０ バックストーリー
・悩んでいた私（共感） 外面的/内面的
・問題の特定
・出会い、発見、ひらめき
・道のり
・成功の兆し
・共通の敵
・急激な成長 ハッピーエンド
１１ お客様の成功事例（ビフォー → アフター）
１人目 ２人目 ３人目
１２ ３つの間違った信念
①方法に関する間違った信念 事例
②自分の能力に関する 〃 事例
③環境に関する 〃 事例
３つのまとめ そして・・・ スイッチ
１３ 「１つ質問させてください。もしあなたが」
１４ 許可 「具体的なご説明をしても」
———– スイッチ ————–
１５ 商品・プログラムの登場
ＵＳＰ(Unique Selling Proposition)
１６ プログラムの簡単な説明
・ステップ１ タイトル ベネフィット
・ステップ２
１７ プログラムに参加したことによる成功事例
１人目 ２人目 ３人目
１８ どんな人に効果があるか（広く）
１９ 反論処理
「○○と思っているかもしれませんが・・」
２０ 提供するプログラムをシンプルに示す
・プログラム１ １つめの価値スライド
２１ 反論処理 「とはいえ・・・」
２２ 提供するプログラムをシンプルに示す
・プログラム１ に加えて
・プログラム２（簡単にできるツール）
＊これを繰り返し、価値の積み重ねスライド
（開発にかけた期間やコストもさりげなく）
２３ 価値の総額を提示して
「もし、これらのプログラムによって
①方法に関する間違った信念 解決！
○○の価値があるのでは
②自分の能力に関する 〃 解決！
○○の価値があるのでは
③環境に関する 〃 解決！
○○の価値があるのでは
投資する価値があるのでは
２４ 価格を公表し、ＣＴＡ
２５ 高くない理由
・他で購入すると・・・
・コンサルタントを雇うとしたら
２６ ２つの選択肢 ぜひ試してください
２７ 保証（リスクリバーサル）
２８ 価値の積み上げスライド
２９ 緊急性 ボーナス（ライブ中から３０分）
３０ 質疑応答 （あらかじめ一部用意）
